Vertrieb & Support
Das sagen unsere Kundinnen und Kunden
»Ich habe bei Frau Olivotti das Seminar „IHK-Vertriebstraining für komplexe Produkte und Dienstleistungen“ besucht. Frau Olivotti hat das Seminar sehr lehrreich gestaltet und ist sehr gut auf die individuellen Probleme der Teilnehmer eingegangen. Besonders gut hat mir die interaktive Gestaltung gefallen, so dass zu keinem Zeitpunkt Lageweile aufkommen konnte.«
Lorenz Bachmair,
Sales Manager, JobNinja GmbH
»Dies war nun mein zweiter herausragender Workshop mit Frau Adriana Olivotti innerhalb von 5 Jahren. Frau Olivotti hat mit Ihrer erfrischenden Art wieder einen Workshop gestaltet, der einfach toll war und bei dem jeder Teilnehmer mit seinen speziellen Bedürfnissen mitgenommen und angesprochen wird. So kann und soll zum Beispiel der Teilnehmer seine Herausforderungen aus dem Berufsalltag mit einbringen. Diese Situationen werden anhand von Rollenspielen unter der Anleitung von Frau Olivotti aufgelöst. Uneingeschränkt definitiv für Anfänger und Profis gemeinsam geeignet! Top!«
Matthias Geißler,
Vertriebsingenieur, Technical Sales Engineer, gr² GmbH
»Adriana Olivotti als Trainerin sowie die „IHK-Vertriebsschulung für komplexe Produkte und Dienstleistungen“ kann ich wärmstens empfehlen. Für mich als Vertriebsmitarbeiter war dieses Seminar sowohl auf fachlicher als auch auf persönlicher Ebene ein Riesengewinn. Adriana schafft es auf eine überaus sympathische Art und Weise, ihren enormen Schatz an Wissen und Erfahrung an die Kursteilnehmer weiterzugeben. Die vertrauensvolle und zwanglose Atmosphäre, welche ab der ersten Minute herrscht, macht es möglich, sich zu öffnen und ehrlich mit den eigenen Stärken und Schwächen umzugehen. Gerne wieder!«
Stefan Jodl,
Vertriebsmitarbeiter, Fa. Seba Hydrometrie GmbH & CO. KG
Zum Einzelcoaching:
»Ich durfte Adriana in den vergangenen 6 Jahren mehrfach als Trainerin (Vertrieb und Support) und als Coach erleben und war jedes Mal beeindruckt von ihrer natürlichen Empathie, ihrem Wissen und ihrer Professionalität. In 2021 hat Adriana mich bei meiner neuen Aufgabe als Teamleiterin für ein Salesteam unterstützt und trainiert. Das Einzelcoaching bei Adriana hat mir in dieser beruflich herausfordernden Phase einen neuen Blick auf meine neue Aufgabe eröffnet. Während der gesamten Zeit waren dabei Adrianas umfassende Branchenkenntnisse und das Bewusstsein für die Herausforderungen im Führungsalltag, aber auch der Problematiken von Veränderungsprozessen absolut bereichernd und hilfreich. Sie hat mich in meiner Karriere einen großen Schritt weitergebracht. Ich hatte stets das Gefühl, genau die Unterstützung zu bekommen, die ich brauchte und gesucht habe. Adriana ist sehr kompetent, hat sehr viel Erfahrung und Ihre Feedbacks und Trainings sind persönlich, maßgeschnitten, gewinnbringend und sofort einsetzbar. Sie ist sehr engagiert und ihre positive und fröhliche Einstellung ist unterstützend und motivierend.«
Dr. Teresia Hallström,
Regional Sales Director Northern Europe,
NanoTemper Technologies GmbH
»Als Spezialist in einem starken Wettbewerbsumfeld wissen wir, wie wichtig eine unverwechselbare Positionierung am Markt ist. ENDEGS hat die mobile Entgasung von Tanks, Pipelines und anderen Gasbehältern erst möglich gemacht. Ich selbst habe die erste, auf einem Anhänger montierte und autonom betriebene, voll ausgestattete Fackelanlage weltweit entwickelt. Und genau dies gilt es, dem Markt und den Kunden mitzuteilen. Und es gilt, den Vertrieb klar auszurichten. All dies muss im Rahmen einer Positionierung geschehen. Hierbei ist uns der Raum für Technik ein sehr wichtiger Partner.«
Kai Sievers,
Geschäftsführer ENDEGS GmbH
»Frau Olivotti hat uns bei den ersten Schritten zur Nutzung von Social Media und Social Selling sehr professionell und mit Blick darauf, was unser Unternehmen wirklich braucht, begleitet. Das war nicht nur extrem hilfreich, sondern auch entlastend.«
Dr. Markus Breitenbach,
Leiter Marketing
OKS Spezialschmierstoffe GmbH
»Wie können Sie ein Lächeln auf die Gesichter von Software-Entwicklen und technischen Spezialisten zaubern, wenn diese das Wort „Sales“ hören? Adriana schafft so etwas und hat es auch jetzt wieder gezeigt. Was ist ihr Geheimnis? Eigentlich ganz einfach und doch so selten. Sie hört gut zu und bietet ein auf den einzelnen Teilnehmer zugeschnittenes Programm – notfalls auch spontan und immer hands-on.«
Dr. Matthias Besch,
Business Area Lead
metafinanz Informationssyteme GmbH
»Tolles Seminar mit einer sehr kompetenten und sympathischen Dozentin. Die Programmpunkte spiegeln das Tagesgeschäft wider. Sehr zu empfehlen.«
Dominik Wolf, Sales Engineer
Horton Europe GmbH
»In den vergangenen sieben Jahren habe ich Adriana in den unterschiedlichsten Vertriebs- und Supporttrainings erlebt. Im Gegensatz zu herkömmlichen Programmen bringt Adriana ihre Trainings treffsicher auf den Punkt und bietet maßgeschneiderte Lösungen für die Bedürfnisse der Teilnehmer – ganz egal, wie groß die Gruppe ist. Ihr Erfolg basiert auf einer tiefen, dennoch raschen Vorbereitung und einem unglaublich großen Erfahrungsschatz. Ihre Feedbacks sind dabei persönlich und gewinnbringend. Sie hat ein sehr gutes Gespür für Menschen und einzelne Charaktere. Es macht einfach Spaß, mit Adriana zu arbeiten!«
Dr. Anna Münch, Director of Central Europe Business
NanoTemper Technologies GmbH
»Frau Olivotti hat mir beim Neuaufbau meines zweiten Unternehmens Wille & Wege viele wertvolle Tipps zur strategischen und zur vertrieblichen Ausrichtung gegeben. Es war sehr hilfreich, sie gerade in der Startphase an der Seite zu haben. Auch persönlich ist es bereichernd, mit ihr zu arbeiten. Eine tolle Erfahrung!«
Jürgen Wille, Gründer & Geschäftsführer
Wille & Wege GmbH
»Kreative und kompetente Unterrichtsführung, Einsatz von Medien und Rollenspielen. Es hat mir alles sehr gut gefallen. Einfach klasse!«
Wachoka Anna,
Institut für technische Literatur AG (itl)
»Learning by doing – von der ersten bis zur letzten Minute, wäre auch eine gelungene Überschrift für die technische Vertriebsschulung gewesen. Bei ViscoTec (Pumpen- und Dosiertechnik) haben wir technisch innovative Produkte und da ist es nicht immer leicht, für den konservativen Pharma-Markt den richtigen Hebel zu finden. Trotz der bunt gemischten Truppe fand Adriana Olivotti immer Zeit, sich individuell in die Fragestellungen der einzelnen Teilnehmer reinzudenken und gab wertvolle Tipps, die man dann sofort in Rollenspielen und Trainings umsetzen durfte. Gut gelungen ist auch das persönliche Feedback, in dem man die eigenen Stärken und Schwächen gut reflektieren kann. Zusammengefasst – sympathisch, kreativ, informativ – gerne wieder.«
Sebastian Gerauer, Manager Business Unit Pharma
ViscoTec Pumpen- u. Dosiertechnik GmbH
»Das IHK-Seminar mit Adriana Olivotti war für mich sehr hilfreich, da im kleinen Kreis gezielt die wichtigsten Kernkomponenten des technischen Vertriebs angesprochen wurden. Persönliches Feedback, viele Übungsmomente und eine freundliche und positive Atmosphäre haben das Seminar zu einem vollen Erfolg gemacht. Jederzeit zu empfehlen!«
Michael Brandl,
Senior R&D Engineer und Technischer Vertrieb Deutschland/
DACH Algoryx Simulation AB
»Ein Sales-Training, das gute Ergebnisse hervorbringt, muss unbedingt die Denke des jeweiligen Verkäufers und das dahinter stehende Unternehmen mit den spezifischen Bedürfnissen berücksichtigen. Frau Olivotti ist nicht nur gezielt auf Nachfragen eingegangen, sondern hat den zweiten Schulungstag komplett an die Gruppenspezifika angepasst. Angereichert mit einem guten Gespür für Pausen, fein abgestimmten Medienwechseln und Rollentrainings, die zur Selbstreflexion anregen, ist diese Schulung absolut empfehlenswert.«
Markus Haumaier, Abteilungsleiter
Elektronik & Software, Fahrwerk und Antrieb bei der P+Z Engineering GmbH
»Das Vertriebstraining hat meine Erwartungen übererfüllt. Einige der praktischen Tipps konnte ich sofort umsetzen. Das Wichtigste ist jedoch, dass sich durch das Training meine gesamte Sichtweise auf den Vertrieb und die Art und Weise, wie ich mit Kunden kommuniziere, verändert hat. Mehr geht nicht! Daher empfehle ich Adriana Olivotti als Trainerin uneingeschränkt weiter. Die Inhalte und das didaktische Konzept waren für mich absolut überzeugend.«
